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如今，企業參展已經成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間，才能實現效益最大化?介紹一些參展的技巧。
1、研究客戶心理
什么樣的人才是真正的客戶，你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應商的?很簡單，觀察神情即可，如果看你的產品不超過五秒就閃了，那直接放棄吧，哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶，記住，只是有可能而已，下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯，請記得要名片，展會結束后一定要跟進，如果你們聯系上了，那么恭喜你，繼續聯系，等接觸了一段時間，客戶會給你小訂單做了，做的成功的話以后大訂單會源源不斷—這是最理想的狀態，事實上，這些環節的客戶淘汰率是很高的，有些看著明明很有希望的，最后卻一下子悄無聲息了，甚至拿回的名片大部分都聯系不上，這都是常有的事—不要氣餒，生意哪有那么容易做成的，堅持下去，總會有收獲的.
2、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
這個就不多講了，事先考慮到多一些，有備無患，參加國內的展會要好一些，去國外參展的話則要考慮的更細了.
麥克維爾展會設計效果圖
3、要編組
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
4、尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?如何應付潛在客戶?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
5、產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
6、拓展品牌知名度
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
麥克維爾展會設計現場圖
7、通盤考慮，要賺回來
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
8、最后根據有效資料，實行會后跟進
后期跟進是最重要的，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住.
不管是那種技巧，都需要做好充分準備，找有經驗的展臺設計公司設計展臺，找有經驗的同事做展會商務人員，做到把展會的效果發揮最大。
2025上海國際軸承展即將于7月2日-4日在上海新國際博覽中心拉開帷幕，600+海內外展商同臺競技，5.5萬專業觀眾蜂擁而至!如何在54㎡的有限空間里，將軸承產品的精密工藝與品牌實力淋漓盡致展現?本文揭秘一套“工業美學+數據化營銷”的高效設計方案，助您在3天內引爆客流、精準獲客!
展臺設計要找到專業的展覽公司，市面上大部分的展覽公司都提供展會設計、搭建服務，但是這些展覽公司的專業程度參差不齊，有些甚至只是臨時組建的團隊。所以，在尋找展臺設計搭建的時候一定要找有資質的公司進行合作。另外還要注意選擇合適的供應商，不要為了省錢而選擇不靠譜的供應商。
在展臺搭建行業扎扎實實干了20年，從扛木板的小工到管過上千個項目，深知大家最關心的就一件事：“在深圳搭個展臺，一平米到底該花多少錢?” 今天，我就甩開行業話術，用最直白的經驗，帶你看懂深圳展臺報價的門道。
隨著疫情的出現，2020年很多展會要嘛延遲或停辦，有些規模大的甚至在網上舉辦，為了拓寬市場，不影響線下展會，不得不采取的辦法，那么實體展會和在線展會會在未來很長一段時間內并存，不會存在誰可以取代誰的結果。實體展會的存在意義更大一些，其提供了買家與賣家面對面溝通的機會，真實性更強一些，可探討和了解的內容更加豐富一些。
很多公司在找展會設計公司都比較擔心費用問題，而且也不知道展會設計究竟收了那些費用。那么下面就展會設計收了那些費用進行解釋。
展品是展覽的核心部分，通常，展示設計可以向消費者傳達產品信息。展會期間，消費者會被產品吸引，從而提高產品銷量。 展示設計可以最大化消費者對產品的綜合印象，實現消費者對產品的最大認知。 可見，參展產品的選擇和設計是企業實現參展效益的基礎，所以在展品的選擇和設計中，要注意以下幾點:
企業參加展會需要一個吸引人的展臺，所以就得找到專業的展臺設計搭建公司，但是很多參展商并不知道怎么知道自己挑選的公司是否專業，可以從以下幾個方面考慮。
企業展臺搭建費用連小展位18平都要幾萬塊錢，尤其市面上那么多展臺搭建公司，價格的透明化，參展商擔心價格便宜的公司最后呈現的效果不理想，一般都想找到設計效果好，展臺搭建費用低的公司，那么在保證設計效果的前提條件下，如何降低展臺搭建成本?
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