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參展企業(yè)如何利用展會資源？

發(fā)布時間：2022.07.20日 1524人瀏覽過

　　參加展會是企業(yè)拓展營銷渠道與增加市場知名度的最佳時機，但在最大化利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意。此外，更多的企業(yè)希望通過參加展會了解當前行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢，從而把握市場的走向。通過展會交流了解市場最新動向，可以及時準確地指導(dǎo)企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營，增強企業(yè)發(fā)展信心，加深企業(yè)之間的友誼，有利于取長補短、抱團發(fā)展。

海洋王展臺設(shè)計效果圖

　　從企業(yè)的角度來看，展會還會具備：

　　1、行業(yè)人力資源的匯集功能

　　首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因為展會的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場合。

　　2、品牌個性形象的匯集功能

　　CHIC展經(jīng)過十幾屆的發(fā)展，其功能性與實用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資“蓋房子”進行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實力已不再作為品牌實力的唯一證明，突出品牌個性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。

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　　3、營銷推廣人員的“實戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場培訓(xùn)的功能

　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶、把握市場，在選取工作人員時總會傾向于經(jīng)驗老到與職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場應(yīng)變能力、提高客戶對應(yīng)水平、增長市場認知及快速進入工作角色的最佳途徑，也是增強團隊協(xié)作能力、培養(yǎng)團隊骨干的理想場所。所以，在展期內(nèi)增加對執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實現(xiàn)了“實戰(zhàn)練兵”的機會，也通過現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，提高整個團隊的工作水平。

　　4、品牌經(jīng)營方向的預(yù)測功能

　　中國服飾市場瞬息萬變，品牌的市場經(jīng)營過程中也應(yīng)不斷的進行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費需求。通過與會展商所推出的參展品牌，至少能從一個側(cè)面了解其它企業(yè)對市場的判斷。例如2004年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在2005展會中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運動休閑及商務(wù)休閑類品牌也有類似體現(xiàn)。所以，對于進行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來講，展會的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場證明與經(jīng)驗。

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　　5、消費市場的親臨調(diào)研功能

　　以在中國現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時尚展為例，除部分展會設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會基本會在本地區(qū)的中心城市開設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對展會中各個競爭對手進行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時間對該地區(qū)消費市場的經(jīng)營情況進行實際調(diào)研。時間雖然有限，但通過實際親臨的消費市場觀察與調(diào)研，能夠較為準確的了解競爭品牌在該地的經(jīng)營情況，以及該地是否合適作為本品牌進入的經(jīng)營市場等問題尋找答案。

　　6、優(yōu)秀員工變相福利與團隊“磨合”功能

　　一方面，對于北京或上海的規(guī)模型展會，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會輕易前往;另一方面，而為準備展會的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會奔忙1-2個月的時間，展會后會形成較長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會后安排1-2日放松活動，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團隊交流的“福利”措施。而在展會前企業(yè)內(nèi)各部門的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門工作效率、加強部門協(xié)作關(guān)系的“磨合”機會，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機制與應(yīng)變機制提供良好的經(jīng)驗。

　　因此，展會不僅僅是企業(yè)的營銷契機，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機遇的綜合體現(xiàn)。

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