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很多公司會(huì)安排銷售人員參加一些展會(huì)，在展會(huì)上直接接到訂單的概率很小，但是會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會(huì)關(guān)注這方面。展會(huì)結(jié)束后，會(huì)有很多名片擺在面前，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說(shuō)明，方便后期聯(lián)系。 展會(huì)上與客戶溝通很重要，但我認(rèn)為最重要的當(dāng)然是會(huì)后跟進(jìn)。
面對(duì)展后的數(shù)百?gòu)埫?，首先要做的就是整理，根?jù)名片的記錄。 接下來(lái)的工作是打電話。
第一次打電話，不要目的性太強(qiáng)?？梢栽谡箷?huì)上適當(dāng)?shù)挠邮斋@。既然你有他的名片，說(shuō)明他一定是同事或者客戶，你的產(chǎn)品價(jià)格可能是最吸引他的地方。 電話溝通一次肯定不夠。應(yīng)該循序漸進(jìn)。 中國(guó)有句老話，一次重生，打幾次電話，聊幾次天就能了解到很多信息，成為朋友后談生意會(huì)順暢很多。
電話必須錄音。一方面可以看出哪些客戶感興趣;另一方面可以為下一個(gè)電話找素材，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。 建議不要接私人電話。給客戶打完電話，回想一下自己做得不好的地方，沒(méi)有想到的問(wèn)題有哪些。你會(huì)在下一次電話中改變它們，這樣你就能成長(zhǎng)。
對(duì)于有大意向的客戶，重點(diǎn)跟蹤，一句話，永不放棄，要有“我會(huì)再回來(lái)”的精神 他沒(méi)給你下單也沒(méi)關(guān)系。你可以通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福、新產(chǎn)品的免費(fèi)樣品、新報(bào)價(jià)等找到很多理由去做。 總之就是提升在他心目中的印象，他需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。 一般客戶會(huì)選擇10家供應(yīng)商發(fā)出同樣的詢盤。在得到這10家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或樣品后，他們會(huì)選擇回復(fù)其中的5家。 五個(gè)中選三個(gè)保持聯(lián)系。最后下單的時(shí)候，他會(huì)從這三個(gè)里面選一個(gè)。你要做的就是留在這三個(gè)，最后客戶下單的時(shí)候，你就是客戶的優(yōu)先。
延伸閱讀：《展會(huì)上如何讓客戶愿意交換名片?》
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專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)的目的是為了在展覽期間吸引觀眾的注意力，并幫助他們更好地了解產(chǎn)品或服務(wù)。一個(gè)好的展臺(tái)設(shè)計(jì)可以讓觀眾更容易地了解產(chǎn)品或服務(wù)，增加參展效果，專業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)包括:
版面設(shè)計(jì)就是在一個(gè)展示平面上，運(yùn)用形式美法則對(duì)文字、圖形、色彩等進(jìn)行有機(jī)編排，使其發(fā)揮最佳的視覺(jué)傳達(dá)效果，并準(zhǔn)確地傳達(dá)展示主題。
對(duì)于很多客戶咨詢過(guò)來(lái)，大概有個(gè)展館位置平面圖就可以確定出設(shè)計(jì)稿，有經(jīng)驗(yàn)的公司基本是這樣子，最好現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)尺寸，這樣才能出來(lái)更好的效果！
隨著展覽行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇參加各種類型的展覽活動(dòng)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。在展臺(tái)搭建過(guò)程中，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是其中重要的環(huán)節(jié)之一，也是展示效果的關(guān)鍵因素。那么，全國(guó)展臺(tái)搭建公司如何選擇呢?
作為五金出口企業(yè)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用展會(huì)積極拓展海外市場(chǎng)、把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高自身企業(yè)的品牌形象，這是五金出口企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。但可供選擇的展會(huì)太多，選擇什么樣的展會(huì)，如何選擇展會(huì)，會(huì)前會(huì)后該做什么，等等都會(huì)對(duì)展會(huì)的效果產(chǎn)生影響。
會(huì)展場(chǎng)館是會(huì)展發(fā)展的硬件基礎(chǔ)，是整個(gè)會(huì)展業(yè)發(fā)展的載體。會(huì)展場(chǎng)館的展覽項(xiàng)目的安排，以及運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定它的利用率，進(jìn)而影響經(jīng)濟(jì)效益。會(huì)展場(chǎng)館主要發(fā)揮的作用如下：
如今，企業(yè)參展已經(jīng)成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會(huì)時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化?介紹一些參展的技巧。
隨著新型冠狀病毒疫情持續(xù)發(fā)展，大型線下聚集活動(dòng)也被取消或延期，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展是不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，但是疫情的嚴(yán)重性也讓企業(yè)選擇線上展會(huì)，2018面進(jìn)博會(huì)早就推出了通過(guò)實(shí)景技術(shù)，VR-E觀展，將首屆進(jìn)博會(huì)舉辦時(shí)的場(chǎng)館展位實(shí)景還原在互聯(lián)網(wǎng)上，滿足了很多無(wú)法參觀展館現(xiàn)場(chǎng)的人一睹風(fēng)采。線上參展的好處有以下幾點(diǎn)：
在展臺(tái)搭建行業(yè)扎扎實(shí)實(shí)干了20年，從扛木板的小工到管過(guò)上千個(gè)項(xiàng)目，深知大家最關(guān)心的就一件事：“在深圳搭個(gè)展臺(tái)，一平米到底該花多少錢?” 今天，我就甩開(kāi)行業(yè)話術(shù)，用最直白的經(jīng)驗(yàn)，帶你看懂深圳展臺(tái)報(bào)價(jià)的門道。
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